第二百三十五章 明修栈道暗度陈仓
第二天一早，林玉环就在店门口贴出了新的价格牌：十三块一条，限量五十条。价格牌下面还特意注明：正宗香港面料，专业裁剪。
这个价格一出，立刻在街上引起了轰动。
“快看，"雅韵"服装店的喇叭裤降价了！”路过的行人驻足观看。
“才十三块钱一条，这也太便宜了！比对面那家还便宜呢！”
“听说是限量的，而且是香港货，咱们赶紧去买吧！”
很快，店门口就排起了长队。周秀兰忙得满头大汗，但脸上笑容不减：“一位一位来，别着急，货是限量的，但质量绝对有保证！”
褚卫国站在自己店里，看着对面店门口排起的长队，脸色越来越难看。他咬着牙，恨恨地盯着林玉环的背影。
正当他给一位顾客量尺寸时，突然听到旁边有人小声议论。
“这家的布料好像不如对面的好。”
“是啊，听说对面是正宗香港货，这家的面料摸着就不一样。”
“你看他量尺寸还偷工减料，这一寸就少了......”
褚卫国的手一抖，尺子差点掉在地上。他强装镇定，但额头已经渗出了细密的汗珠。
这时，又有几个顾客走了进来。
“老板，你家的裤子怎么卖？”
褚卫国勉强挤出一丝笑容：“十二块五一条。”
“这么便宜，会不会质量有问题喔，对面可是香港货，你家是不是......”
“都是一样的货！”褚卫国急忙说，“我家的质量绝对有保证！”
但顾客们还是将信将疑地看了看，最后转身去了对面的店。
到了下午，林玉环店里的五十条限量喇叭裤已经售罄。不少没买到的顾客还在问什么时候会有新货。
“明天早上九点，我们还会有五十条限量特价裤子。”林玉环微笑着说，“欢迎大家明天再来。”
看着络绎不绝的顾客，周秀兰终于明白了林玉环的高明之处。限量销售不仅创造了稀缺感，还能保证每天都有固定的客流。更重要的是，这个价格虽然比褚卫国的还低，但因为数量有限，反而不会造成太大的亏损。
而褚卫国那边，虽然价格便宜，但因为要维持大量库存，反而背负着更大的压力。再加上顾客对质量的质疑，他的处境可想而知。
“玉珠，你真是太厉害了！”周秀兰忍不住赞叹道。
林玉环轻轻摇了摇头笑道：“在商场上，有时候看似吃亏的做法，反而能帮我们赢得更多。”
周秀兰大力点头。
夕阳西下，金色的阳光洒在店面的玻璃窗上。林玉环站在柜台后，看着对面店铺零星的客人，嘴角微微上扬。这一仗，她赢得漂亮。
“中午时分，褚卫国趁着休息时间，匆匆赶到自己开的“美丽”制衣铺。推开门，扑面而来的是一室寂静。店里空荡荡的，连个询价的客人都没有。
他走到柜台后面，翻开账本，看着上面寥寥无几的销售记录，眉头越皱越紧。自从林玉环把“雅韵”的喇叭裤降到十三块，他的生意就一天不如一天。
“既然你非要跟我较劲。”褚卫国咬着牙，眼中闪过一丝狠厉。他大步走到门口的小黑板前，抹掉原本的十五，重重地写上了十二。
“叔，这价钱是不是太低了？”侄女褚秀娥站在一旁，怯生生地问道。她的手指不安地绞着衣角，眼里满是担忧，“这样下去，连成本都收不回来了。”
褚卫国心情本就不好，听到这话更是火冒三丈：“你管那么多做什么？安心拿你的工资就是！”话一出口，他就后悔了，但面子上过不去，也没有道歉。
褚秀娥被吼得缩了缩脖子，低着头不敢再说话。店里的气氛一时间有些凝重。
没过多久，两个三十多岁的女人推门进来。其中一个穿着艳丽的碎花连衣裙，另一个则是一身简单的套装。
“听说你们这儿喇叭裤十二块钱一条？”碎花裙的女人开口问道，眼睛却在店里四处打量。
褚秀娥连忙点头：“对，就是十二块。”
“那好，”套装女人笑着说，“你们店里有多少条，我们全要了。”
褚秀娥愣在原地，一时没反应过来：“全，全要了？可是有三百多条呢。”
“没问题，我们都要。”刘巧荷和姚兰梅相视一笑，眼中闪过一丝得意。
褚秀娥犹豫了一下，想去问问叔叔的意见。但想到刚才被训斥的场景，又觉得既然价钱是叔叔定的，反正横竖都是买卖？
于是，她把所有的喇叭裤都清点出来，打包给了这两个女人。看着她们搬着货离开，褚秀娥心里却莫名地有些不安。
此时的“雅韵”店里，林玉环坐在柜台后面，看着刘巧荷和姚兰梅把货都搬了进来。阳光透过橱窗洒在她精致的脸上，映出一抹若有若无的笑意。
“妹子，你这招真高。”刘巧荷放下最后一箱货，擦了擦额头的汗，笑着说，“现在"美丽"制衣铺的货都在咱们手里了，接下来咋整？”
林玉环慢条斯理地整理着桌上的单据：“统一定价十五块。”她抬起头，眼中闪过一丝算计，“经过这事，他要是敢卖十八，客人肯定不买账。”
话音刚落，店门被人重重推开，门铃发出刺耳的声响。
褚卫国阴沉着脸走了进来，他的目光直直地盯着林玉环：“好你个林玉环，用这种下三滥的手段。”
店里的空气瞬间凝固。几个正在挑选衣服的顾客被这阵势吓到，悄悄往后退了几步。
“下三滥？”林玉环轻笑一声，缓缓站起身，“价钱是你自己定的，货也是你自己卖的，怎么就下三滥了？做生意嘛，价高者得，这不是很正常吗？”
褚卫国握紧拳头，指甲深深陷入掌心：“你别得意，我马上就能进新货。”
“是吗？”林玉环绕过柜台，走到褚卫国面前，目光直视着他的眼睛，“你有多少货，我就收多少货。你信不信，我能让你一分钱都赚不到？”
褚卫国气得脸色发朱，胸口剧烈起伏。他死死地盯着林玉环那张带着胜利笑容的脸，突然感到一阵无力。
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