第二百三十四章 欠收拾
此时的林玉环正坐在教室里，认真地听着老师讲课。直到回到租的房子她才从郑春那里得知钱守义找她的消息。她的心跳突然加快，顾不上收拾书包，抓起挎包就往楼下的电话亭跑。
自从搬出学校后，她特意记下了小区附近电话亭的号码。这个决定让她在生意场上占尽先机，无论她回到家属院还是在租房这里，消息总能第一时间传到她耳中。
钱守义在家中焦急地等待着，直到楼下老太太扯着嗓子叫他来听电话，立刻冲下楼梯。他的脚步声在楼道里回荡，急促而凌乱。
“皮夹克搭配毛呢外套的清仓货，质量应该不错。”钱守义压低声音，生怕被人听去，“具体情况还得等我过去看看。数量不少，价格也合适。”
电话那头的林玉环眼睛亮了起来。她知道，夹克衫在北方还是个新鲜玩意儿，要是能搭配上喇叭裤和蛤蟆镜，绝对能引领一波潮流。至于呢子外套，那更是能畅销好几年的好东西。
“你先去看一下，合适我这两天就派人过去。”她的声音里带着不容置疑的果断。
放下电话，林玉环看了眼手表，已经三点多了。她犹豫片刻，又给街口电话亭打过去，找杨辉。
杨辉刚送完一批布料回来，听到有人喊他接电话，赶忙跑过去。额头上的汗珠在阳光下闪闪发亮。
“杨辉，南边有批货，你先来省城取钱，然后直接去南边。”林玉环简明扼要地说明情况，“时间紧，要快。”
“好嘞林姐，我明天中午就到。”杨辉爽快地应下，声音里带着干劲。
两天后，杨辉拿到了钱。五万多的存款在他手中沉甸甸的，这笔钱足够进这批货了。他坚持当晚就走，说火车上睡觉也是睡，一刻也不愿意耽搁。
就在杨辉南下的同时，褚卫国终于等到了从赵雨薇那定的五百条喇叭裤。他迫不及待地把货摆到店里，价格定在十七块，比林玉环便宜一块钱。
门口的小黑板上写着醒目的价格，很快就吸引了两个本要去雅韵服装店的顾客。褚卫国站在店门口，得意地看着对面冷清的店面。
林玉环下课到店里，发现店里异常安静。周秀兰愁眉苦脸地凑过来：“街尾那家"美丽"制衣铺卖跟咱们一样的喇叭裤，才十七块钱。已经有好几个顾客跑那边去了。”
“这有什么。”林玉环轻笑一声，眼中闪过一丝狡黠，“咱们也卖十七，再搞个折扣。一件九五折，两件九折。”
她拿出红纸写下折扣告示，贴在店门口最显眼的位置。果然，顾客们很快就回流了。有人还特意问：“两件九折是真的吗？”
“当然是真的。”林玉环微笑着说，“而且我们的布料和做工都有保证。”
褚卫国站在对面，看到这一幕，眼睛眯成一条缝。他立刻让店里把价格降到十五，心想这次非要跟林玉环斗个你死我活。
“妹子。”周秀兰突然压低声音说，“那家店好像跟褚卫国有关系，我看他经常进进出出的。前两天还在店里指手画脚。”
林玉环闻言，若有所思地看向对面。难怪对方降价这么快，原来是褚卫国在背后搞鬼。她想起之前的不愉快，心里更加笃定了几分。
“那咱们怎么办？”周秀兰焦急地问，“要不要也降到十五？这样下去，咱们的利润就没多少了。”
林玉环看着对面店铺，嘴角微微上扬。既然褚卫国想玩，那就陪他玩玩。
周秀兰端着一杯热茶走过来，将茶杯轻轻放在柜台上：“玉珠，喝点茶暖暖身子。”
“谢谢秀兰姐。”林玉环端起茶杯，热气氤氲中，她的目光落在对面那家新开的服装店上。
店门口的风铃突然响起，褚卫国带着一脸得意的笑容走了进来。他今天穿着一件崭新的衬衫，脚步轻快地在店里转悠。
“这不是小林老板吗？”他环顾四刘，目光在空荡荡的货架上扫过，“怎么，今天的生意不太景气啊？”
周秀兰放下手中的抹布，眉头紧皱：“褚卫国，你少在这里阴阳怪气的！开个店就开个店，非要把价格压得这么低，存心跟我们过不去是不是？”
“我可没说那家店是我的。”褚卫国耸了耸肩，一副无辜的样子。
“装什么装！”周秀兰气得脸都红了，“你天天往那边跑，进进出出的，谁不知道那是你开的店！”
林玉环伸手按住周秀兰的胳膊，示意她不要激动。
“褚老板，”林玉环抬起头，目光平静地看着他，“我们何必非要打价格战？维裤子的价格我们维持在十五块一条，不要再低了。这对你我都有好处。这个价位，既能保证利润，又能让顾客接受。”
褚卫国冷笑一声，踱步到柜台前：“怎么，这是在求我？林老板，你这是怕了？”
“这叫双赢。”林玉环的声音依然平稳。
“我不需要什么双赢，”褚卫国俯下身，双手撑在柜台上，“我就是要把你的店挤垮。等你关门大吉，整条街就我一家卖喇叭裤，定价的主动权掌握在我手里？”
林玉环眼中闪过一丝寒意，但脸上依然挂着得体的微笑：“既然褚老板这么说，那就各凭本事吧。”
褚卫国得意地哼了一声，转身离开。皮鞋敲击地面的声音在安静的店铺里格外刺耳。
等他走后，周秀兰忍不住骂道：“这个褚卫国，真是欠收拾！”
林玉环沉思片刻，转头对周秀兰说：“秀兰姐，麻烦你去把刘巧荷和姚兰梅两位姐姐请来，我有事要和她们商量。”
不到半个小时，两位代理商就赶到了店里。
“玉珠啊，这日子没法过了！”姚兰梅一进门就愁眉苦脸地说，“他家卖得比我们进价还便宜，这生意没法做了啊！”
刘巧荷也连连点头：“是啊，再这样下去，我们的货都要砸在手里了。”
林玉环请她们坐下，给每人倒了杯茶：“两位姐姐别急，我有个主意......”
她将计划详细说了一遍，两个代理商听完都惊呆了。
“这、这能行吗？”刘巧荷有些迟疑地看着林玉环。
姚兰梅也犹豫道：“要是亏了可怎么办？”
“两位姐姐放心，”林玉环胸有成竹地说，“只要你们配合，保准能让大家都赚到钱。”
经过一番商议，两位代理商终于同意了林玉环的计划。
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