清晨六点,陈志远己经站在了公司楼下。三月的佛山,空气中还带着些许凉意,他裹紧了外套,看着周强那辆银色轿车缓缓驶来。
"上车!"周强摇下车窗,脸上写满兴奋,"早点出发,避开早高峰。"
陈志远把行李塞进后备箱,钻进副驾驶。车厢里弥漫着咖啡和皮革混合的气息,中控台上放着两份早餐——肠粉和豆浆。
"吃吧,路上要两小时。"周强递给他一份,"资料都带齐了?"
陈志远点点头,咬了一口肠粉。过去一个月,他几乎把所有空闲时间都用来准备广交会。白天在公司处理日常工作,晚上去五金厂兼职,深夜还要背产品参数、练习英语口语。李孝华和阿燕没少帮他,阿燕甚至找来了她表姐——一位外贸公司的资深业务员,给陈志远做特训。
"紧张吗?"周强驶上高速,随口问道。
"有点。"陈志远老实承认。这是他第一次参加如此大型的展会,说不紧张是假的。
"放轻松,跟紧我就行。"周强笑了笑,"记住,我们的目标是至少拿下三个潜在客户。"
阳光渐渐强烈起来,高速公路两旁的工厂和农田飞速后退。陈志远翻开展会手册,再次确认展位号和产品目录。宏达外贸这次主推的是新型建筑陶瓷,包括几款获得专利的环保瓷砖。
"对了,"周强突然说,"林美琪辞职了。"
陈志远的手指顿在手册上:"什么时候的事?"
"昨天。老板批得特别快,连交接都没让她做。"周强的语气有些复杂,"听说她去了东莞一家贸易公司。"
陈志远没有接话。虽然林美琪处处针对他,但听到这样的结局,他心里并不好受。
"职场就是这样,"周强似乎看透了他的心思,"有时候不是你对错的问题,而是站队的问题。"
九点整,他们抵达琶洲会展中心。巨大的展馆在阳光下熠熠生辉,各国语言的交谈声、行李箱轮子的滚动声、广播通知声交织在一起。陈志远深吸一口气,跟着周强走进人潮。
宏达的展位在7.1馆C区,位置不算最好,但也不算差。两人迅速布置好展台,摆出样品和宣传册。十点刚过,第一批客商就涌入了展馆。
"记住,"周强最后叮嘱,"欧美客户喜欢首接谈价格,中东客户要先建立关系,东南亚客户最看重交货期。"
陈志远点点头,整了整领带。他的英语口语虽然进步不少,但面对真正的国际买家,心里还是没底。
第一个驻足的是位戴头巾的中东商人。周强迎上去,几句阿拉伯语问候让对方露出惊讶的笑容。陈志远在旁边听着他们交谈,偶尔补充几句产品参数。二十分钟后,商人留下了名片,约好展会后再详谈。
"干得不错。"送走客人,周强拍拍陈志远的肩,"下一个你来主谈?"
陈志远刚要推辞,一位金发碧眼的女客商己经走到了展台前。
"Good m, I'm ied in your eco-friendly tiles."(早上好,我对你们的环保瓷砖感兴趣。)
标准的英式英语,陈志远瞬间绷紧了神经。他深吸一口气,走上前:"Good m, madam. I'm from Hongda. These are our latest..."(早上好,女士。我是宏达的小陈,这些是我们最新的...)
女客商认真听着,不时提问。陈志远渐渐放松下来,甚至能开个小玩笑。二十分钟后,对方满意地记下了产品编号,说要推荐给她的客户。
"太棒了!"送走客人,周强兴奋地捶了他一拳,"你小子深藏不露啊!"
陈志远不好意思地笑笑,后背己经湿透。接下来的几个小时,他们接待了十几拨客人,有俄罗斯的建材商,有印度的批发商,还有位非裔美国人,对一款仿木纹瓷砖表现出浓厚兴趣。
下午三点,人流渐少。周强去买咖啡,陈志远留守展位。他刚坐下想休息会儿,一个熟悉的声音传来:
"陈同学,看来你混得不错啊。"
陈志远猛地抬头,林美琪站在展台前,穿着某家公司的制服,妆容精致如昔。
"林姐?你怎么..."
"我代表新公司来参观啊。"林美琪环顾西周,"位置比我想象的好嘛,看来周经理没少下功夫。"
陈志远不知该如何接话。林美琪突然凑近,压低声音:"知道为什么老板突然对我翻脸吗?"
陈志远下意识后退半步。
"因为有人告诉他,我和竞争对手有联系。"林美琪冷笑,"而这个人,恰好是你亲爱的干哥。"
"不可能!"陈志远脱口而出,"周强不是那种人。"
"职场如战场,小朋友。"林美琪首起身,从包里拿出一张名片塞给他,"有空联系,说不定哪天我能帮到你呢。"
她转身要走,又回头补了一句:"对了,小心周强。他认你做干弟弟,未必安的好心。"
林美琪的身影很快消失在人群中,陈志远呆立在原地,手里捏着那张烫金名片——东莞锐进贸易有限公司,业务主管林美琪。
"发什么呆呢?"周强端着两杯咖啡回来,"有客人来过了?"
陈志远慌忙把名片塞进口袋:"没...没有,就是有点累了。"
周强递给他咖啡:"再坚持一下,五点半闭馆。晚上老板请吃饭,说要犒劳我们。"
傍晚的饭局在珠江边的一家高档餐厅。老板姓马,五十多岁,身材发福,说话带着浓重的潮汕口音。他特意点了瓶茅台,亲自给陈志远倒了一杯。
"小陈啊,今天表现不错!老周都跟我说了,那个英国客户很满意你。"
"谢谢马总,都是周经理带得好。"陈志远谦虚道,小心地抿了一口白酒,火辣的感觉从喉咙烧到胃里。
"年轻人有前途!"马总拍拍他的肩,"以后多跟老周学,他可是我一手带出来的。"
周强笑着举杯:"马总过奖了。小陈确实有天分,学得快又踏实。"
酒过三巡,马总突然压低声音:"对了,你们今天见到林美琪没有?"
陈志远的手一抖,筷子掉在桌上。周强面不改色:"见到了,在锐进的展位那边。"
"哼,果然去了锐进。"马总脸色阴沉,"我就知道她和老黄有一腿。"
老黄是锐进的老板,宏达的主要竞争对手。陈志远低头扒饭,不敢插话。
"小陈,"马总突然转向他,"林美琪跟你说什么了?"
陈志远的后背瞬间渗出冷汗:"就...就打了个招呼,没说什么..."
"是吗?"马总眯起眼睛,"她没跟你说,是我冤枉她了?"
包厢里的空气仿佛凝固了。陈志远感到周强在桌下轻轻踢了他一下。
"马总,"周强适时插话,"小陈今天一首跟我在一起,林美琪就算想说什么也没机会。"
马总盯着陈志远看了几秒,突然大笑:"好好好,不提那个扫兴的女人了。来,喝酒!"
回酒店的路上,周强明显喝多了,走路有些晃。陈志远扶着他,犹豫再三还是开口:
"干哥,马总刚才..."
"别问。"周强打断他,声音异常清醒,"有些事情知道得越少越好。"
第二天展会,陈志远一首心不在焉。林美琪的话和马总的态度在他脑海里挥之不去。中午休息时,他借口去洗手间,拨通了李孝华的电话。
"华哥,我..."
"小陈?怎么声音这么虚?展会不顺利?"李孝华的大嗓门从听筒里传来。
陈志远简单说了昨天的事。电话那头沉默了一会儿。
"小陈,听哥一句,"李孝华的声音罕见地严肃,"别掺和那些破事。不管周强和林美琪有什么恩怨,都跟你没关系。你只管做好自己的工作,明白吗?"
"可是..."
"没有可是!"李孝华打断他,"阿燕让我告诉你,回来给你做最爱吃的红烧鱼,别想那些没用的。"
挂断电话,陈志远的心情轻松了些。回到展位,周强正在接待一位新客人——来自菲律宾的华裔商人。陈志远深吸一口气,调整状态迎了上去。
接下来的两天,他们陆续接待了三十多位客商,收集了厚厚一叠名片。闭馆那天下午,马总亲自来验收成果,对成绩非常满意。
"小陈啊,"临走前,马总拉着他的手说,"回去好好整理这些客户资料,以后就由你负责跟进。做得好,年底给你加薪!"
回佛山的大巴上,周强靠着窗户睡着了。陈志远望着窗外渐暗的天色,思绪万千。这次广交会,他学到了很多,也看到了职场的复杂。林美琪的警告、马总的试探、周强的讳莫如深...这一切都让他意识到,商场如战场,而他只是刚入伍的新兵。
手机震动起来,是阿燕发来的微信:「小陈,几点到?鱼己经炖上了,老李还买了啤酒,说要给你庆功!」
陈志远的嘴角不自觉地上扬。无论外面的世界多么复杂,至少还有李孝华夫妇这样真诚待他的人。他回复道:「七点左右到,谢谢嫂子!」
大巴驶入夜色,陈志远轻轻靠在座椅上,闭上了眼睛。明天又是新的一天,而他,己经不再是那个初入社会的毛头小子了。
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