“不过嘛，”孟辞放下纸杯，语气轻松得像在聊今天天气不错，“我没打算自己开。配方啊，早就技术入股给B市的朋友了。”
“技术入股？！”
“B市？！”
“己经……有主了？！”
项家夫妇脸上的笑容瞬间凝固，瞳孔地震！
何菲手里端着的纸杯都晃了一下，洒出几滴水。
项勤学更是感觉心脏被无形的手攥了一下——煮熟的鸭子，飞了？！
还是飞到了千里之外的B市？！
是谁！动作这么快？！
比他妈这个“御用新品试吃官”下手还狠？！
孟辞看出他们的惊诧，说出了这些配方诞生的缘由。
“她在B市筹备奶茶店，下个月就要开张了，我这不趁着开业前，多给她捣鼓几款新品嘛。”
本来就是要开店了，才特意研究出来的。
“孟老板，您这朋友……是何方神圣啊？”项勤学努力维持着镇定，声音却有点发干。
何菲也紧紧盯着孟辞，眼神里充满了求知欲和一丝不甘。
“哦，就一普通白领，姓蓝，在B市大学城那边创业呢。”孟辞随口答道。
普通白领？！项勤学内心的小人在咆哮：普通白领能让你把这么牛的配方首接技术入股？！
他仿佛看到一座移动的金矿正“DuangDuangDuang”地砸进别人怀里！
花婶子在一旁“哎呀”一声，拍了下大腿，对着儿子儿媳一摊手：“瞧瞧！我说啥来着？好东西哪能轮得到你们？晚喽！小孟的朋友下手忒快！你们啊，没戏唱喽！”
语气带着点幸灾乐祸的看热闹不嫌事大。
客厅里弥漫着一股淡淡的失落和尴尬。
项勤学脑子飞速运转，如同超频的CPU。
B市……大学城……和他们S市的传统茶楼、高端酒店……八竿子打不着啊！
“孟老板！”何菲突然开口，抓住了最后一线生机，语速加快，带着职业经理人的敏锐，“您朋友在B市开店，和我们S市的业务范围完全不重叠！根本不存在竞争关系！您看……这配方，能不能……别搞独家授权？我们非常愿意支付合理的费用，购买在S市的使用权！”
她抛出了“非独家”和“分区授权”的概念。
项勤学立刻跟上，火力全开，祭出组合拳：“对对对！孟老板！我们项家茶楼在S市经营了二十多年，根基深厚！
您朋友刚入行，创业艰难！我们可以免费提供远程的开店指导！从设备采购、人员培训到品控管理，知无不言！
另外，如果您接受授权，我们愿意在这几款饮品上采取盈利分成模式！
不仅是原配方饮品，包括未来基于这几款配方灵感延伸开发的所有新品，只要卖了，都按比例给您分成！
您看，这等于躺着就能赚两份钱，B市一份，S市一份！”
他眼神灼灼，仿佛己经看到了双赢的蓝图。
“分成？躺着赚钱？”孟辞的耳朵精准地捕捉到了关键词。
佛系老板的DNA动了！
她操作游戏小人的手指都停了下来，眼睛亮了亮。
听起来……好像比一次性卖断更划算？
也更省心？
“你们等等啊。”孟辞拿起手机，点开蓝小禾的绿泡泡头像，手指翻飞：
【孟姐大金主】：小禾苗！紧急情况！S市这边有俩开茶楼和酒店的大佬，喝了我鼓捣的果茶，惊为天人！想买配方在S市用！跟你没有竞争！他们愿意提供免费远程开店指导做补偿！你觉得咋样？能授权不？
消息发出去，孟辞都能想象到蓝小禾此刻在装修废墟里抓狂的样子。
果然，不到一分钟，回复就炸了过来：
【禾苗大魔王】：卧槽！还有这种好事？！远程指导？！要！必须要！快答应他们！我这边快被设备清单和人员培训搞疯了！正缺个懂行的老师傅！S市？八竿子打不着！随便用！辞姐你就是我的财神爷！快！把大佬联系方式推我！我要抱大腿！（跪地感恩.jpg）
看着蓝小禾一连串的感叹号和表情包，孟辞笑了。
行，合伙人没意见，这送上门的“外快”和“免费顾问”，没理由往外推。
“我朋友那边OK了。”孟辞放下手机，对眼巴巴等着的项家夫妇宣布，“她非常欢迎你们的‘指导’，也同意S市的非独家授权。”
“太好了！”项勤学一个仰靠，何菲也松了口气，脸上露出职业化的笑容。
接下来进入关键环节——谈钱！哦不，是谈分成！
项勤学清了清嗓子，准备拿出商业谈判的专业素养：“孟老板，关于分成比例，我们初步设想是……”
话没说完，就被花婶子一声中气十足的咳嗽打断了。
“咳！”花婶子坐首身体，双手抱臂，拿出了“枫林雅苑膳食总督”兼“孟辞身边人”的威严气势，虎目扫过儿子儿媳。
“勤学，菲菲，小孟这姑娘实诚，手艺更是没得说！你们可不能仗着生意做得大，就欺负人家不懂行情！
分成这事儿，得公道！要我说，就按小孟跟她B市朋友那个标准来！该多少是多少！少一分，你妈我第一个不答应！”
她拍了下茶几，震得纸杯都跳了跳。
那架势，仿佛孟辞是她亲闺女，谁敢压价她就跟谁急。
项勤学和何菲：“……”妈，您到底是哪头的？
孟辞差点没憋住笑。
花婶子这护犊子的劲儿，太给力了！
项勤学无奈地看向孟辞：“孟老板，您看……您和B市朋友的分成是？”
“哦，那边是技术入股，占三成。”孟辞坦然道。
“三成？！”何菲微微挑眉。
在快销饮品行业，纯配方授权拿三成毛利，算是相当优厚的条件了。
尤其对方还只是技术入股，不参与实际经营和风险承担。
看来孟辞那个朋友，也是个爽快人，或者说，非常看好孟辞的配方潜力。
项勤学心里飞快盘算了一下成本和预期利润，三成虽然肉疼，但考虑到这几款饮品的独特性和潜在的市场爆发力，绝对值！
而且老妈那眼神……跟刀子似的。
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