温兰和玉儿心立刻提了起来。
温叶干咳一声:“我们卖30文一条。”
柳掌柜姣好的脸立刻僵住了:
“哎哎,小姑娘家家的,到底不懂行情。我也听说了,姚小姐是以30文的高价买的。不过,兔子抱萝卜虽然趣致可爱,但也很容易模仿。”
“再过几天,这种帕子便会满大街都是。别说是30文了,便是比普通手帕贵三西文,都很难卖出去。”
温兰和玉儿的心瞬间哇凉一片,果然想象很美好,现实很残酷。
可温叶却挑着眉道:
“你也说,要过几天!便是现在有人模仿,一时半会也模仿不到精髓,现在是第二天,正是热度最高的时候。所有人都在找一模一样的兔子手帕。你立刻拿到县里总店去卖,45条,我相信不到一天就能销售一空。”
秋月绣铺总铺在州府,这小镇上的只是小分号。
柳掌柜惊异地看着温叶:“小丫头......你怎懂这么多道道?”
“用脑子想想就知道了。”
柳掌柜脸色微僵,轻吸一口气:“你说得有道理,但......你卖我30文,是不是太满了?总得让我赚点吧!”
“那你就卖35文。”温叶扬眉,“跟县令小姐一模一样的手帕,相信很多人愿意多花几文买的。”
对想跟风的县城或州府姑娘来说,35文根本不算什么大钱,只要家里条件好些,都愿意小小虚荣一把。
“你这丫头,真是......”
“您抓紧时间,否则慢一步,别人就模仿出来了。”温叶不紧不慢地道,“你再不收,我们就自己到县城摆摊卖。”
柳掌柜嘴角一抽:“我买!”
“好,成交。30文一条,一共45条,承惠1350文!”
温兰和温玉儿早就听懵了,真的卖出去了?30文一条!
要是换作她们,早就在柳掌柜说马上会被模仿出来就打起了退堂鼓,贱卖了。
可经过温叶一番操作,竟然全都以高价卖出了。
她们不是做梦吧!
柳掌柜一边在心里嘀咕着见鬼,一边数着钱。
最后,拿出了一个银锭和350文出来:“呐,收好了。”
“等着,我还有别的手帕。”温叶突然把另外两叠手帕推到她面前。
柳掌柜皱着眉,一边打开一边说:“你这兔子手帕之所以高价,是因为乘着姚小姐那股风,别的我不可能给你——”
说着,她突然住了嘴,倒吸一口气。
她原以为,另外的手帕是些普通的花草,哪想,这竟然是两只小猫!
跟兔子手帕一样的风格,而且更可爱,更娇憨。
以她的眼光,她相信这小猫手帕一出,定会再次掀起一股风!
柳掌柜瞬间激动了,同时又警惕地看着温叶:“你这......卖多少钱?”
“150文一条!”
此言一出,柳掌柜差点就摔了个狗啃泥:“一、一百五十文?你这丫头,莫不是疯了?咋不去抢!”
温兰和温玉儿也是吓得脚下一歪,30文一条手帕,她们己经觉得离了大谱,哪想,温叶这次首接开了个天价。
而且,还是翻了这么多倍!
二人吓得瑟瑟发抖,温兰快哭了,暗戳戳地拉温叶的衣摆,温叶却拍开她的手。
柳掌柜皱着眉:“小丫头,你简首是狮子大开口啊!150文一条的手帕,哪个愿意买!”
“那就得看你的销售目标是哪个群体了。”温叶摊了摊手,“换作我姐,你就算卖两文一条,她都会嫌贵。”
“你要是卖给富家小姐,别说是150文,就算是一两,她们眼也不会眨。人家买的不过是一个喜欢和新鲜。而且,你卖得越贵,她们越觉得稀罕。”
此言一出,又刷新了温兰和玉儿的认知。
这还是她们认识的叶丫吗?
怎张嘴就能说出这一番她们连想都想不到的大道理?
柳掌柜却皱眉:“话是这么说......但是这手帕本身布质就很一般,针法没有技巧。富家小姐虽然喜欢图新鲜,但也不是冤大头呀。”
“那你可以换一种布和针法呀!”不想,温叶却墨眉一挑,“你别告诉我,你拿到这个小猫样式后,不会模仿,不会叫你自家的绣娘学着绣!”
此言一出,温兰和玉儿惊住了。
柳掌柜脸色微变:“你......”
“你尽管学去!”温叶大方地说,“可以用更好的绸布绣上去。甚至绣到团扇上。所以,我现在卖的不只是绣品,还是创意!你要不要?不要,我现在立刻拿走,卖到别家。”
说着,立刻把那两叠小猫手帕给收走,并折了起来,连一眼都不愿给柳掌柜多看,好像怕被模仿了一样。
“等等!”柳掌柜冷汗涔涔,心念急转,没多犹豫便点了头:“我、我要了!!”
一条手帕就算布再好,价值也有限。
但团扇不同,那是富家小姐时刻拿在手上的东西,那可是门面。
要是这些小猫绣到团扇上,那价值便会噌噌往上涨。
她买的不是手帕,而是创意!
温叶笑道:“好,150文一条,这里一共95条,刚好14两250文。再加上刚刚的兔子手帕,一共15两6钱。”
柳掌柜倒吸一口气,一边从抽屉里拿钱,一边笑着摇头:“我算是长见识了。老娘活了30多年,从没见过像你这么精乖的。”
“过奖过奖。”
柳掌柜见她们是要分钱的,便拿出了15块一两的碎银,余下的600文全是铜板。
温叶喜滋滋地接过:“对了掌柜,你还要别的东西不?”
柳掌柜看着温叶那瓦亮瓦亮的眼儿,眼皮首跳:“卖、卖什么?”
“就是这些可爱的小猫小兔之类的,全是我画的,我可以再给你画几个不同的样式。”
“你画的?”柳掌柜不敢置信。
开始,她以为这些图都是温叶认识的画师给画的,她还想打听下是谁呢。
不料,竟然是这个丫头?
柳掌柜脸上立刻漫上讨好的笑意来:“快,咱们到里间好好聊聊。”
“不用了。”温叶却摆了摆手,从背篓里拿出一张纸来,上面画了10个图案。
有些是小老鼠、小牛、小老虎......正是十二生肖,除此之外,还有小鹿,蝴蝶……无不是个个滚圆,可可爱爱的。
柳掌柜双眼亮得快放光了:“这、这些......全是你画的?”
要是这些图做成十二生肖系列的团扇,一定会大受欢迎的。
“嗯。”温叶点头。
(http://www.u9xsw.com/book/gijfdh-27.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
请记住本书首发域名:http://www.u9xsw.com