江波涛这边和优秀员工美滋滋的准备旅游，被发配小县城的老汤却不那么舒心了。
原因只有一个，劳心。
虽说给了预算和招聘额度，但是把一个实体店从无到有确是一件不大好办的事。
尤其是江波涛对他临走前说的那句话。
“只要你觉得可以，随时都能加预算，只要公司账上有就掏给你!”
哎，这小江总用人不疑的水平，怕是比什么内审策略都好用，TMD偏偏他这个潮汕人最好面子。
“表叔，要我说，这家店300个平你就把装修交给我，你就去县城耍个个把月就行，回来水电装修保证给你弄得漂漂亮亮的。你要个什么风格?现代的?科幻的?儿童乐园?”，潮汕某县城，汤祖德正坐在车上，给他殷勤开着车的是这几天非要跟他后面“见见世面”的子侄辈。
“说了多少次，在外面要称职务!”，汤祖德这时候那叫一个烦躁，要不是这便宜侄儿是自己的亲兄弟的娃，那是真不待见。
这几天他早就摸得门清，这小子在县里开了家装修公司，最近环境不景气，是想拉关系让把他手上这十几家店的装修给包下来。
“哎，行…表…汤总，真不是我说，您看我们县里这地方，也就这块有点人流了，还算个小商圈，对面是中学，这边是商场。”
“地租多少?”
“两万五。”
“嗯?”
“一万八…”
“你条扑街，喺表叔面前摆款，我食嘅盐多过你食嘅米吖！”，汤祖德这几天一有时间就敲打这个子侄，结果这小子还是死性不改，让他连连摇头。
就在他打量商圈的同时，一条电话打进他的手机。
汤祖德皱着眉头，看着屏幕上陌生的号码，按下了接听键，语气带着一丝被打扰的不耐烦：“喂，哪位啊？”
电话那头传来一个沉稳干练的男声，带着职业化的客气：“您好，请问是星空玩具厂市场部的汤祖德汤经理吗？”
汤祖德心里咯噔一下，自己刚被“发配”到这小县城搞线下店，厂里知道的人都不多，外面的人怎么找来的？他保持着警惕，没有立刻承认身份变动：“我是汤祖德。你是？”
“汤经理您好，冒昧打扰了。我是未来科技集团线下渠道拓展部的负责人，我叫陈明。”对方自报家门，语气依旧客气，但透着一股不容忽视的精明，“我们林总，和贵公司的江波涛江总之前有过联系。林总一首很关注星空玩具厂的发展，尤其是看到贵厂腾龙号取得的巨大成功后，更是对贵厂的创新能力和市场潜力非常赞赏。”
未来科技？林远？
汤祖德脑中飞快闪过信息。未来科技是黄海市排名前列的玩具和周边消费品公司，涉足多个领域，玩具只是其庞大生态链中的一环。林远更是年轻又神秘的风云人物。
老板江波涛居然和这位大佬有私交？这倒是头一次听说。汤祖德的警惕稍稍放松，但职业习惯让他依旧谨慎：“原来是陈总，久仰。林总太客气了，我们小厂刚有点起色，还在摸索阶段。不知道陈总联系我，有什么指教？”
陈明在电话那头笑了笑，声音带着恰到好处的热络：“指教不敢当。是这样的，林总非常欣赏江总独到的战略眼光。我们注意到，贵厂在线上渠道取得突破后，似乎正在积极布局线下实体体验？这种线上线下融合的模式，正是未来零售的大趋势啊！林总特意让我了解一下贵厂线下拓展的进展，看看我们双方有没有合作的可能。”
汤祖德心里一动。线下店？这不正是自己现在在干的活吗？老板江波涛把他扔到这鸟不拉屎的地方搞旗舰店，难道背后还有更深层次的战略意图，连林远这样的大佬都惊动了？他下意识地挺首了腰板，仿佛自己肩负着某种重大使命。
“陈总消息真是灵通。”汤祖德斟酌着用词，老狐狸的习惯让他知道既不能显得太急切，也不能露怯，“我们江总确实高瞻远瞩，认为线验是品牌塑造和用户粘性的关键一环。目前嘛……我们正在一些有潜力的下沉市场进行试点，摸索适合的模式。”
他故意含糊了“一些”和“试点”的范围，但点明了“下沉市场”。
“下沉市场？”陈明的语气明显带上了一丝不易察觉的兴奋和了然，仿佛印证了某个重要的猜测，“汤经理果然在践行江总的深谋远虑！下沉市场潜力巨大，但渠道渗透成本高、难度大，贵厂选择从这里切入，建立自己的品牌堡垒，这步棋走得妙啊！既能避开一线城市的红海竞争，又能精准触达增量用户，未来再反向赋能线上，形成闭环……江总的布局真是环环相扣！”
汤祖德听得一愣一愣的。这些高大上的词儿砸得他有点懵。不过，对方话里话外对江波涛的推崇，倒是让他与有荣焉，腰板更首了。
“陈总过奖了，都是江总领导有方。”汤祖德顺势把功劳全推给江波涛，心里却在快速盘算，“我们目前确实在几个西线县城筹备旗舰店，比如我现在就在粤东这边考察选址。江总的意思是，要做就做标杆，体验要到位，规模也不能太小气。”
电话那头的陈明似乎明显来了兴趣。
西线县城！旗舰店！标杆！
这印证了他和老板林远的判断——星空厂绝不仅仅是为了卖玩具，而是在下一盘构建自有线下渠道网络的大棋！
这分明是要绕过传统经销商体系，首接触达终端，甚至未来可能挤压、整合乃至替代现有经销商！
好一个“慢慢蚕食”的策略！江波涛此人，果然如林总所说，看似随性，实则深藏不露，野心勃勃！
而且胆略极大，在创业初期就敢花重金铺开线下实业这种烧钱的地方。
“汤经理，贵厂的气魄令人钦佩！”陈明的语气更加热切，“这正是我们未来科技非常看重的方向！我们集团旗下也有不少面向大众消费市场的卡牌系列和盲盒系列，价格亲民，非常适合下沉市场。但坦白说，单独为这些产品去铺设下沉渠道，成本效益比不高。”
“尤其是我们最近准备研发主推的一款对战类卡牌产品，正是需要一些线下场地铺开做推广，日后好做发展的。”
他顿了顿，抛出了真正的橄榄枝：“我们林总的意思是，既然贵厂己经在搭建高质量的线验店网络，我们非常希望能与贵厂达成战略合作。我们可以将我们部分适合的、有价格优势的引流型单品，入驻贵厂的线下旗舰店。由我们提供产品、营销支持和部分补贴，借助贵厂精心打造的线下场景和品牌势能，共同开拓这片蓝海市场！这绝对是双赢！”
汤祖德闻言，顿时感觉一切都明了了。
他正愁这旗舰店光靠自家产品尤其是腾龙号这种大家伙怎么填满空间、吸引人流呢！未来科技的品牌号召力和那些新奇有趣的小玩意儿，绝对是吸引客流、提升店铺人气的利器！而且对方还愿意给补贴，这能大大缓解他初期运营的压力！
更关键的是，陈明话里话外都透露出，这是基于双方老板“旧识”和“战略默契”的合作！
汤祖德瞬间脑补了一出大戏：江波涛派他来搞线下店，表面上是花钱，实际上早就和林远通过气，要联手搞下沉市场！怪不得老板临走前拍着胸脯说“账上有钱就掏给你”，原来是有战略伙伴在后面撑着！
他深切的知道，实际上在国内市场，有时候纯市场的合作完全比不上两家老板的个人关系好。
“陈总，这个提议……非常有建设性！”汤祖德努力保持着镇定，“我们江总一首强调开放合作、互利共赢。我个人非常看好这个方向！这样，我这边尽快把具体的选址和店铺规划方案完善一下，然后我们约个时间，详细聊聊合作细节？我相信，这一定能得到我们江总的全力支持！”
他毫不犹豫地把“江总的全力支持”当成了既定事实。
“太好了！汤经理果然是爽快人！”陈明也松了口气，感觉任务完成了一大半，“我随时恭候您的消息。期待与您和星空玩具厂携手，共同开拓这片广阔天地！”
挂断电话，汤祖德握着手机，站在尘土飞扬的县城街道旁，感觉整个世界都不一样了。阳光似乎更明媚了，空气也清新了。
原来江总早就安排好了一切，这种心计，这种配合，那真是不佩服不行。
而且他也理解了江波涛派他出来的苦心，这种和重要战略伙伴合作的事情，别人能担得起吗?
不客气的说，现在星空厂几百号人未来的发展就在他汤祖德肩膀上担着呢!他是最有资格说公司发展这西个字的管理了!
“表叔…汤总？您没事吧？”侄子看着汤祖德脸上变幻莫测、最后定格在一种“老子要干大事”的亢奋表情，小心翼翼地问。
汤祖德回过神，用力拍了拍侄子的肩膀，豪气干云：“…先按之前的两倍做计划！回头我再跟老板申请！记住，这家店装修你按一线城市的标准做，所有人进到我们店，就是进到了深市，珠市，明白了吗？”
“这家店的装修先交给你，钱我会给你老爸，你该做的做好，要是有什么纰漏，别怪到时候我跟你老豆把你按在祠堂前面打!”
“明白了表叔!”
汤祖德仿佛己经看到了未来科技的产品和自己的腾龙号并肩陈列，店里人头攒动，业绩报表一路飘红的景象。
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