他们的摆摊车子终于搞好。范崇生和马一元分别去了王婆、陈大哥、炳叔、刘氏布行拿了一些货当货版。马超和马二元也准备好晚上炒粉炒面摊位的原材料。一大早，他们就去市集最旺的地方开始摆摊。
马二元敲打着铜锣，马一元敲打的着锣鼓。范崇生叫喊道！“各位乡亲父老！各位公子小姐！各位叔叔阿姨！全国首家购物平台落户平安县——‘省得多’购物平台，为你带来便捷的购物体验。”范崇生把摆摊车上面招牌翻了过来，大大的写着‘省得多’。
很多群众听到叫卖声，纷纷围了过来凑热闹。
“‘省得多’购物平台，顾名思义商品价格十分优惠。价格优惠仅仅是我们其中一个卖点，我们还将提供多元化的商品销售，无论柴、米、菜、布，都可以来我们‘省得多’购物平台进行购买。贯穿大家的衣食住行。重点！重点来了！我们还提供配送服务，无论你买一斤菜，一匹布，甚至只是一斤小米，我们都可以送货到家！”
过来凑热闹的人越来越多，摊位前围着越来越多人。
“开张首日，只要在平安县境内，我们都免费送货到家！货到家再付款，保障客户权益！大家可以过来对比下价格，保证全县最便宜！”
范崇生把巨大的价格牌放在摊位前。一群人围上去看。
“青菜是比其他便宜十文钱！”一个阿姨说道。
“木柴也是，真的便宜了。”旁边的大叔附和道。
“小米也很优惠啊。”一个说着。
“布就跟普通布行一样，一点优惠都没有。”一个姑娘跟旁边的小姐妹说着。
很多人在摊位前面议论着。
“这位美女，虽然我们的布暂时没有优惠，但我们不比普通布行贵啊。重点我们是免费送货到家。你可以试一下啊，货到了觉得不好，可以退货。又不用事先给钱，是吧？！”范崇生鼓动着大家。
“我要三斤青菜，十斤小米。是不是真的免费送货。”一个阿叔问道。
“是的是的！阿叔，来这边登记一下。货到了再付款。”崇生指引阿叔到马超这边登记。
“超哥，好像我昨晚说的，每个人写一页，登记好名字、地址，会员编号。登记好，让客人记住自己的会员号码。”范崇生再次交待马超。
“好的，记得！”马超打开本子逐个作登记，“过来这边排队，需要买些什么？”
排队的人越来越多，马超登记完本子之后就用纸写上客户需要的商品、数量、客户地址、收款金额等递给马一元和马二元。马一元和马二元接过单子就跑去取货、送货，收了钱就拿回来。
“幸好暂时的单子都是平安县中心区域，不然真的是要跑死。”马二元跑完第十单回来，喘着气，喝了口水。
“我找了帮手啊！”马一元拉着阿彪跑回来。“崇生，不行，只有我们两个跑，王婆说让阿彪来帮我们。”
“十斤小米，五斤青菜，梅花村！”马超叫道。
“乌鸦嘴！我刚才才说幸好暂时单子都是平安县中心区域。现在就有这么远的单子。”马二元拍打着自己的嘴巴。
“这张单子我来送吧！”阿彪说道。“你们送近，我来送远的。”
“崇生，你过来接替我，我去找人帮忙。只有一元、二元，再加一个阿彪都不行。”马超让范崇生过来。
“惨了，我不会写这里的字。”范崇生坐下拿着笔小声嘀咕道。
“不怕，回来我不明白再问你，不行我再抄一遍。”马超说道。
“行，超哥，你先去找帮手。”范崇生让马超赶紧走。自己就坐下登记。
马超带了两个人回来，看到人群有所退去，“崇生，这两个是我同乡，可以过来帮忙。现在是不是单子少了？”
范崇生拿着一叠单子，“超哥，还有十张单没有人送啊。一元哥，二元哥叫救命了。阿彪还在梅花村。”
“阿坤、阿明，辛苦你们啦。”马超拍了拍两个同乡肩膀。
“坤哥，明哥，待会等他们回来带你们去一趟取货的地方，然后再一个个送。”范崇生说道。
“超，崇生！我带车子过来给你们！”赵大哥推着一辆推车过来。“我刚才路过，看到好多人围着你们，我就猜到你们可能不够推车。”
“赵大哥，你是及时雨啊，谢谢你！”马超接过推车。
这时马一元回来，“一元哥，你休息一下，因为还有十张单子。”范崇生拿着单子放在马一元面前。
“崇生，让我歇一下。”马一元喝了一口水。
“一元哥！”阿坤，阿明跟马一元打招呼。
“阿坤，阿明，你们来帮手，太好了！我带你们去取货的地方，我们分工把这十张单送完。”马一元带着阿坤阿明送货。一边走，一边教他们怎么做。
中午时候，人群开始减少。大家终于有时间吃午饭。他们就在附近面馆打包了几个面在摊位上吃。
“崇生，你这个西吐西计划，可以喔。我想不到有这么多人。”马超吃着面说道。
“我也没有想到第一天就这么火爆。比我预计的还多人。在人手和流程这一块，我想得还不够周全。我低估了平安县人民群众的购买能力。”范崇生拿起面，准备吃。
“幸好有阿彪、阿坤、阿明帮忙，不然我跟二元跑到吐血都跑不完。”马一元喝起水。
“忙是好事。证明崇生的计划可行。”马二元也开始吃着面。
阿彪、阿坤、阿明也在摊位旁边大口大口地吃着。
“今天我们摆到申时左右，我要算一下数，并且结算货款和工钱。然后再作复盘。”范崇生跟他们说道。
下午的人潮明显比上午的少，但陆陆续续都有人来购买。
申时的时候，马超、马二元收摊回家。范崇生和马一元分头去王婆、炳叔、陈大哥、梁玉贵那里结算货款。
范崇生和马一元结完货款很快就回到家。范崇生一到家就和马超在统计数据。
“今天总共有六十八单，扣除了中午吃的面，还有阿彪、阿坤、阿明的工钱，我们赚了五百文钱。”范崇生说道。
“这么辛苦只赚五百文钱？！”马二元惊讶说道。
“今天这个利润不代表什么，在我的角度有钱赚己经非常好了。在我们那里，一个新的平台推出，会有一大波烧钱的活动。用大量的优惠补贴来拉拢客户。等客户养成了消费习惯，再慢慢从他身上赚取更多的利润，并且垄断整个市场……”
马超、马一元、马二元同时用疑惑的眼神望着范崇生。
范崇生看到他们三个的表情，“额……我还是说回我们吧。今天仅仅只是开始。经过今天的情况，我觉得我们需要优化一下流程。暂时我们只有西样产品，但是一个客户不会只购买一样商品，通常一个客户是买多样的商品。接到单子之后，我们需要先去王婆家，炳叔家、陈大哥家、刘氏布行取货，然后再送到客户家。只去一两个地方取货还好，如果同时要去三个甚至西个地方取货，那么就非常浪费时间，并且也相当的累。所以必须要思考对策、提高效率，应对之后越来越多的商品，以及越来越多的商户。”
范崇生站了起来，环顾着院子，“这样吧！明天早上我们先分别去王婆、陈大哥、炳叔那里拿一车货放到院子，院子当作我们中转仓。刘氏布行在市集，离我们家也不远，所以不需要把布匹放中转仓。我们开单之后就可以回来院子拿货送到客户家。这样提高效率，缩短来回取货时间。我们需要留一个人在家里清点并发放货物，当发现有货物快用完了就再取一车货。我们先试一下这样的模式。如果有问题再改进。”
“崇生，这样好！我赞成！今天真的是要了我和二元的命。没有试过在平安县来回跑那么多次。”马一元附和道，马二元也举起手赞成。
“还有一个问题，我们送货人手不是很足。这点要麻烦超哥，找一些信得过的同乡。我暂时不想对外招募，不想找外面的人。因为牵涉到送货后需要收客户的钱。我怕不熟悉的人收了钱之后就不回来了。”范崇生望了望马超。
“这个没问题，我待会过去找一下他们，看一下谁有兴趣的就过来找我们。兼职的形式，大家都想赚多点钱，应该没问题的。”
“二元哥，你今天辛苦啦。要不今晚暂时不出摊？”范崇生建议道。
“不行！我坐一下就可以了。今晚继续出摊。赚钱比较重要，我累不重要。”马二元坚持道。
“好！今晚出摊，等太阳下山我们就去。官府的人下班了就不用交摆摊费了。我们摆摊的时候再吃晚饭吧。一元，陪我去找兄弟去谈谈送货的事。”马超说道。。
“我先去准备一下！”马二元说完走去厨房。
“我来帮忙吧！”范崇生跟着去。
马超和马一元就去找同乡兄弟谈兼职送货的事情。
太阳下山了，等到最后一抹晚霞融入墨色的天空。范崇生陪着马二元推着车子出摊了。
他们把车子摆到醉春楼的正对面的一个角落。范崇生挂好灯笼，马二元生好火。
“二元哥，你可以开始炒啦，粉面都可以。”
马二元熟练地拿起锅和铲，开始开工。
这时马超和马一元走过来了。
“超哥、一元哥，顺利吗？”范崇生问道。
“没问题，谈好了。明天一早就过来摊位找我们。大概有五六个人，如果到时不够我再去找。”马超说道。
“刚才我们走过来，远远就闻到香味了。”马一元凑到炒锅旁。
“是啊，炒粉炒面的香气可以吸引顾客过来，不用叫喊就有效果。二元哥，我们的晚餐你慢慢炒，不要停。让闻到味道的路人走过来打包一份两份。”
等马二元炒到最后一份晚餐，还是没有人帮衬。
“崇生，这个行不行的？一个人都没有，跟早上形成鲜明对比。”马一元问道。
“一元哥，不用急。醉春楼的客人还没有喝完。二元哥，你吃完后继续炒。”范崇生说道。
马二元正想吃一口晚餐，就有个年轻人走过来，“要一份炒粉！我己经很饿了，经过又闻到香味，真的忍不住。”
“谢谢公子！你稍等一下。”马超招呼到客人。
马二元放下晚餐继续炒。
马超递给年轻人炒粉，并收下钱。马二元拿起筷子准备继续吃他的晚餐。又有一个客人过来。马二元又站起来工作。
来来回回几次，马二元的粉也凉了。
“下次还是我先吃！太过分了！”马二元炒完客人点的炒面后说道。
“二元，你先吃。下一个我炒吧。”马超提议道。
“超哥，不用了，还是我炒。我怕你会砸我招牌。”马二元拒绝道。
范崇生和马一元在旁边哈哈大笑起来，“超哥，你竟然被二元哥嫌弃。哈哈！”
晚上陆陆续续都有人来打包炒粉炒面，尤其醉春楼的客人喝完花酒，带着姑娘出来的时候，都会打包一份两份炒粉炒面。
“我们的粉面都卖完了。”马二元翻找着推车里的柜子。
“那么我们回去吧！”马超说着帮忙收拾摊位。
范崇生和马一元也一起帮忙收拾。
他们西个人回到家，范崇生数着晚上出摊收入。“今晚，我们扣除材料成本，赚了一千三百文钱。”
“好像炒粉炒面比做‘省得多’平台赚得多喔。”马一元说道。
“一元哥，不是这样算的。‘省得多’平台我们赚取的是差价利润，刚开始我们可能会辛苦一点，因为我们要亲自去送货。但是当我们建立起这个平台时候，我们聘请大量的送货人员，我们就会舒服很多。加上，现在才几十单，当我们积累了上百上千的客户群体，我们的收入也会几何级上涨，这就是裂变的魅力。而晚上出摊炒粉炒面是体力劳动，无论二元哥多么辛苦，一首一首炒。可能一个晚上顶多都是赚二三两，这己经是天花板的水平了。”范崇生解析道。
“嗯！”马超、马一元、马二元看着范崇生，不理解，但还是附和着。
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